创业案例

他创业22年却连续亏损20年,依然取代盖茨成为全球首富,身家是马

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文章开始之前,先给你五秒钟回忆一下:比尔·盖茨上一次不是全球首富,是在什么时候?想不起来吧?其实并不怪你,因为比尔·盖茨不是首富,我们真的很不习惯。

从1995年开始,比尔·盖茨第一次成为全球首富,随后就开始制霸这一宝座,在随后的22年里,只有两个人能超过他成为全球首富,但时间都不超过两年。

一个是盖茨的好友巴菲特,他于2008年以620亿美元超越盖茨的580亿美元,成为全球首富。

但仅仅一年之后,盖茨就再次成为全球首富,讽刺的是,因为经济危机,盖茨的财富比前一年足足少了180亿,只是巴菲特更惨,少了250亿。

另一位就是墨西哥大亨卡洛斯·斯利姆·埃卢,他于2011年以535亿美元首次成为首富,2012年又以740亿美元蝉联。

但到了2013年,首富的位置又是盖茨的了,一直到现在,足足4年之后,终于才有第三个男人打破盖茨的垄断!昨天,他以906亿美元的身家,超越比尔·盖茨的901亿,成为最新的全球首富!不幸的是,这个首富他只做了几个小时,又被盖茨抢了回来,但他依然是媒体的焦点——因为他创办的公司,20年来一直没有盈利,市值居然还能高达5000亿美元!他就是亚马逊的创始人杰夫·贝索斯,而他的成功秘诀,居然只有简单的一句话!刚会走路就会用螺丝刀拆婴儿床,28岁成为基金公司副总裁1964年1月,贝索斯出生于美国新墨西哥州,他的亲生父亲是个马戏团演员,母亲却连高中都还没毕业。

贝索斯三岁时,亲生父亲就抛弃了他们,母亲带着他嫁给了古巴移民迈克·贝索斯,直到10岁那年,贝索斯才知道迈克不是自己的亲生父亲,但两人感情一直很好。

贝索斯5岁时的照片贝索斯从小就显示出过人的天赋,在他还在蹒跚学步时,他就用螺丝刀拆了自己的婴儿车,因为他想睡在真正的大床上。

14岁时,他立志要当一名宇航员或物理学家,到了16岁,他已经可以安装风车,使用弧焊机了。

这么聪明的孩子,学业自然不差,1982年他进入爱因斯坦执教过的普林斯顿大学读书,主修电脑科技专业。

贝索斯18岁时的照片毕业的时候,他拒绝了英特尔和贝尔实验室提供的工作机会,反而选择了一家并不怎么出名的创业公司Fitel。

两年后,他跳槽到一家纽约银行家信托公司,管理价值2500亿美元资产的电脑系统,25岁时便成了这家银行信托公司有史以来最年轻的副总裁。

1990—1995年,贝索斯与他人一起组建了当时世界上最先进、最成功的基金交易管理公司,1992年成为该公司最年轻的资深副总裁。

这时候,贝索斯才28岁。

放弃副总裁一职开始创业做的只是卖书?1994年,在一次网上冲浪时,贝索斯偶然进入了一个网站,看到了一个数字——2300%,每年互联网使用人数就按这个速度在增长。

贝索斯看到这个数字,立马就兴奋起来,他意识到这是一个飞速发展的行业,而且当时微软已经名声显赫,他也渴望像微软一样在IT也取得成功。

早在大学的时候,贝索斯就说:“我已经陷入计算机不能自拔,正期待着某些革命性的突破。

”而现在,互联网就是他期待的革命性突破。

1995年,贝索斯辞去了基金公司副总裁一职,用爸妈的全部积蓄30万美元,在西雅图创办了Cadabra(中文意思是“奇幻”)。

没过多久,鸡贼的贝索斯就觉得,如果公司名字以A开头,就能在目录上先被人看到,于是他以全世界最大的一条河流来命名自己的公司——Amazon。

这就是后来我们熟知的“亚马逊”,贝索斯也有个野心,他希望自己的公司也能成为互联网界名副其实的“亚马逊”。

至于公司的定位,贝索斯决定先卖书籍,因为书籍特别适合在网上展示,而且美国的图书销售额高达2600亿美元,但实体书店的销售额只占12%,这一行大有可为。

野心不仅是做电商,连续亏损20年,公司市值还能有5000亿美元?亚马逊一出现,迅速颠覆了以往人们对网络的认知,飞速发展起来,不到2年时间,1997年5月15日,亚马逊便已在纳斯达克上市了!但随之而来的问题是,亚马逊一直都在烧钱,从创下了连续20年亏损的记录。

这和贝索斯的经营理念有很大关系,他说:“谁说我非得盈利呢?我可是在做一件大事。

”而且一直认为外界太低估了亚马逊!所以,从一开始,他就不把亚马逊定位成一个简单的卖书平台,从一开始的图书销售,再逐渐扩展到数百万种独特的商品,现在已经是全球商品品种最多的网上零售商!放眼全球来看,淘宝或天猫在亚马逊面前都必须低头认输。

2015年,亚马逊甚至以2670亿美元的市值,超过沃尔玛,成为全球市值最高的零售商。

甚至,贝索斯还不甘心只让亚马逊卖东西,野心勃勃地想把亚马逊打造成一个科技公司。

第一是云计算业务,早在2006年贝索斯主导上线的AWS(亚马逊网络服务)已经领先了竞争对手7年时间,IBM、惠普、戴尔等硬件厂商在此领域节节败退。

如今,亚马逊独占鳌头,拿下了全球28%的云计算市场份额。

2015年该业务收入超过70亿美元,最大的竞争对手也不过是其10%左右。

第二是航空航天业务。

贝索斯也和特斯拉的马斯克一样,也想造火箭去太空,为此他创立了蓝色起源,并计划最晚在2018年使用自主研发的可重复回收的航天器,将付费的用户送上太空!贝索斯和他背后的“蓝色起源”火箭除此之外,在亚马逊的仓库里,到处都是机器人在运送货物。

亚马逊在英国,计划用无人机送货。

如此砸钱扩大规模,少不了大量烧钱,亏损自然不可避免。

不得不称赞贝索斯的抗压能力,无论外界如何批评与嘲讽,他都坚持按照自己的路走下去。

2000年互联网泡沫破裂,亚马逊也受到了冲击,有位雷曼兄弟的分析师发了不少报告,披露亚马逊现金流和信用度,并预测亚马逊的末日即将来临:“我们确信,亚马逊在未来的四个季度中,现金流会枯竭,除非它能变戏法式地变出一笔资金。

”媒体纷纷报道这件事情,不少人都抛售亚马逊的股票,亚马逊的股票大跌20% 。

但贝索斯不为所动,只是在办公室白板上写了一句话:“我不在乎股票价格。

”事实是,亚马逊不仅活了下来,还越活越好,2015年第二季度,亚马逊营收增长了20%,利润达到9000万美元,终于结束了长达20年的亏损,首次实现盈利!而现在,亚马逊的市值已经超过5000亿美元,仅次于苹果、Alphabet(谷歌母公司)和微软,是全球第四大公司!成功秘诀,只有这一句话!说到这里,大家可能会很好奇,贝索斯的成功经验到底是什么,其实答案很简单,就是五个字——“逆向工作法”。

所谓的逆向工作法,最关键的就是找到你一开始做这件事情的最初目的,然后根据这个目的去工作。

贝索斯选择创业时,他的老板多方挽留,他也不确定自己是否能成功,在他做决定前他问自己:“假如自己80岁高龄时,对20岁时没有创业会不会后悔?”答案是显而易见的,自此之后,每当贝索斯不得不做出重大决策时,他常常会以这种方式来思考问题。

在互联网时代,贝索斯常被问:“在接下来的10年里,会有什么样的变化?”但运用逆向工作法,贝索斯觉得另一个问题更重要:“在接下来的10年里,什么是不变的?”在贝索斯看来,找准一个对的事情,甚至10年后依然如一,那它就值得你将大量精力倾注于此。

在商业上,这个不变的事情就是以客户为中心,而客户永远追求的是价值最大化、费用最小化,这是所有一切的价值尺度。

因此,在过去的20年里,贝索斯的亚马逊战略非常清晰:为客户提供无限的选择、顶级的购物体验和最低的价格。

在真实与幻象之间,贝索斯选择了商业的本真,抱元守一,坚定满足客户对性价比的无限追求,这才有后来亚马逊的辉煌。

把战略立足在不变的事物上,如同立足在大地上,有了坚实的大地做依靠,才能抓住瞬间万变的机会窗,让你有真正成功的机会。

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