阅读: 321
如果你谷歌一下“创业家”这三个字，那你肯定会得到一堆没用的陈词滥调，比如“野心要大”！等等。
但我认为，成为“创业家”并不等于要创造下一个“Facebook”：甚至连建立业务都不一定是必要的。
在我看来，所谓“创业家”意思就是要找到你生活中的挑战，然后找到新颖的方法克服它们。
我相信，每个人都应该为自己创造多个收入来源。
但在本篇文章中，我会主要说明你第一次建立自己的实体公司时会碰到的一些问题。
当然，如果你是在一家规模更大的公司担任“创业家”的角色，这些规则也一样适用。
就算你是员工，以一个“创业家”的心态去工作也一定比彻底的“员工”心态要好，它可以让你在这个充满经济不稳定性的世界里生存下去。
就我个人而言，我自己创过几次业。
其中失败的几率大约是4/5。
我失败的快，失败的频率很高。
创业总是一首失败的曲子，其中有一小段短暂的成功。
凭着自己的经验，我列出了能给创业家在事业上或是生活中起到作用的65条规则。
1）创业并不好玩。
至于为什么不好玩，我就不解释了。
不仅不好玩，在这个过程中你可能会自我厌恶，甚至想自杀。
建议在心理状态出现问题时不要在身边放药物或是尖锐物品。
2）尽量不要雇人。
虽然想要扩大公司规模就必须要招人，但始终保持一个原则：能不雇人就不雇人，招聘时决不妥协，不招没必要的人。
3）吸引客户。
这一点众人皆知，但大部分人做得还不够好。
如果可以的话，最好在你公司成立之前就开始——如果你做得到的话。
很多人对我说：“我有个创意，你能帮我介绍VC吗？”但“创意”和“职业创业投资”之间是有着天壤之别的。
该用什么来填补这道鸿沟？自然是“客户”啊。
4）如果你有在提供服务，那就把它叫做产品。
Oracle就是个好例子。
他们声称自己有个数据库。
但如果你“购买”了他们的数据库，他们就会派一整个咨询团队帮你根据你的需求下载和安装数据库。
换句话说，在公司成立后的头几年里，他们自称有一款产品，但本质上而言他们其实是一家咨询公司。
几乎每一家软件巨头公司都是从一家服务公司开始的。
不要忘记这一点5）失败也没关系。
从头再来就好了，最好是在你资金用光、问投资人要钱之前。
或者索性认输，用新的创意再创业一次。
6）要有利润。
越早盈利越好。
这一点看似浅显，但很多人都不懂。
尽量不要筹资，因为筹到的资金代价很昂贵。
7) 融资时要注意：如果融资太困难，那可能说明你的创意是融不到资金的。
但如果容易，能拿多少就拿多少。
如果实在太容易，那就把你公司卖了吧（除非你是Twitter）。
8）卖公司也没什么。
如果难度大，那就说明你做的还不够，还要努力一把才能卖。
想要把公司卖给别人，那就提前一年就开始引起买家的注意，和他们联络，每个月都把公司的最新情况和变化汇报给他们。
这样当他们想收购你这种类型的公司时，第一个想到的就是你。
千万不要学电视剧《硅谷》中的理查德·亨德里克斯。
如果有人想从你手里以1000万美金的高价买下一家没有收入的公司，不要犹豫，卖了就好。
并不是每家公司都能成为Facebook。
就算是Google在正式开始盈利钱也曾试图以100万美金的价格出售给Yahoo。
不要犹豫，把公司卖了吧。
9）竞争是一件好事，可以让你成为一名杀手，可以让你冷静地判断出公司的进度。
它还可以向人们证明该领域的价值。
你的竞争对手今后可能就是你的收购方。
10）不要找公关公司。
最多找个秘书。
你就是你公司的公关，你就是你公司的品牌。
我从未找到过好的公关公司，不过我有过优秀的公关秘书。
聘请公关秘书的成本还比公关公司低。
有一次我找了一家公关公司，结果他们不小心把Terry Bradshaw的合同发给了我。
但Terry Bradshaw每个月要付他们1万美金！他们又做了什么？11）和每个人沟通。
员工，消费者，投资人，所有人。
每天、无时无刻都要和他们沟通。
员工想知道他们应该做什么，以及你对他们的整体职业有什么看法。
用户想知道如何让他们的老板闭嘴。
投资人则想和你做朋友，并且想知道你在艰难时期是否还靠得住。
12）甘愿为你的用户做一切。
这一点非常重要。
为他们找对象，帮他们在慈善晚会上致辞，在感恩节时上门拜访他们的父母，帮他们寻找其他可以满足他们需求的公司，甚至当你觉得自己要被开除或是有竞争对手公司可以帮到他们时，把他们介绍给你公司的竞争对手。
你的第一位始终应该是：“什么能让我的客户开心？”13）你的客户不是一家公司。
他们是活生生的人。
什么能让你的人类客户高兴？自然是逗他们发笑。
你要取悦你的客户。
14）经常现身。
去和你的客户约早饭、午饭或是晚饭。
买单自然是你来。
15）历史。
搞清你客户的历史背景。
公司履历，个人履历，市场履历，投资履历等等全方面都要摸清。
16）微管理公司的软件开发。
最了解你的产品的就是你自己。
如果你不是技术人员，那么就搞清楚你的产品需求和规格。
这样你家程序员才不会被逼疯对你说：“你刚刚没那么说啊！”17）雇佣当地人。
你必须要能够面对面与你的程序员们沟通。
别把工作外包给印度。
我挺喜欢印度的，但是只要我自己在美国，我就不会雇佣印度的程序员。
18）保持充足的睡眠。
不要相信什么一天工作20小时的创业神话。
你必须保持每天8小时的睡眠才能有充分的精力和注意力。
如果你真的每天工作20小时，那就说明你的时间管理方法有问题。
你可以给自己找借口，但这就是事实。
19）多锻炼。
理由和第18条一样，你要有健康的身体，才能做出健康的产品。
20）心态也要健康。
不要一边想着软件开发问题一边还泡妞，VC肯定能看出你的三心二意。
21）祈祷。
你应该为你现有的成就心怀感激，并祈祷成功。
为你的客户的成功而祈祷；为你的竞争对手的成功而祈祷。
他们做得越好，意味着你的市场就越大。
如果他们之中有一家成功了的话，他们还可以把你公司收购了。
22）给你的员工们买礼物。
贺卡，票子，任何礼物都可以。
当我第一次创业时，我特别希望我的员工回到家，他们爸妈问他们：“今天怎么样？”的时候，他们可以开开心心地回答：“好极了！”23）像对待亲生孩子一样对待你的员工。
他们要有界限，有时候得有人明确地告诉他们：“不行！”但只要他们没做出格的事情，你就随他们去。
24）在给产品定价时，一定不能贪婪。
如果你的产品够好，价格又便宜，人们自然会买。
然后你的产品升级了，未来的产品或服务就可以定价更高。
25）分销最重要。
品牌塑造最重要。
把你的名字和公司名字宣传出去，要不惜一切代价。
最好最靠谱的当然是口口相传，因此你最初定价其实并不重要。
你可以就你所在的领域写一篇博客，在打广告的同时也坦诚说明缺点。
诚实就是最好的品牌塑造。
26）再难也不要自杀。
这么做不值得。
你的员工们还需要你。
你的孩子或是你将来的孩子还需要你。
很多有关创业的“规则”中都会提到“往大处想”或是“追随你的梦想”。
但很多时候，梦想会变成噩梦。
我再重复一遍，千万不要自杀。
如果压力太大，你可以找我求助，或是咨询医生服用药物。
27）给你的员工提供构架。
让员工知道他们要怎么做才能获得成功。
终有一日，他们会离开你，或是取代你的位置。
这些都没什么不好的。
你要给他们指南，告诉他们如何才能实现。
告诉他们怎样才能通过与你共事成为土豪。
28）开除人时下手要快。
假设你有员工出现了问题，需要被开除。
这问题可能是他们不断要求加薪，和你私下里说别的员工的坏话，或是背地里说你不好。
如果遇到这种情况，那就开出他们。
这种问题是没有办法解决的，而且具有传染性。
一定不能心软怜悯，要开除就赶紧的。
我说这些不是为了伤害谁。
但如果你遵循了我上述的这些规则，那你就已经在好好对待员工了。
任何人都不应该散播这样的问题或是你和你客户的坏话。
29）和你的地主做朋友。
如果你要出售你的公司的话，你肯定需要他的签字。
（因为租赁业主会有变动）30）死也不换办公室，除非你办公司挤得员工不得不共用一张办公桌，连走动的空间都没有。
31）给公司举办派对，不过用你自己的钱，而不是公司的钱。
邀请你的员工，顾客还有投资人。
作为嘉宾，你可以邀请网红和模特等等。
32）如果有员工来找你哭，那就关上门或是带着他走出办公楼。
陪他坐着，等他哭完，听听他到底为什么要哭。
如果公司里有员工在哭，那就说明整个公司肯定有哪个环节出现了严重的沟通障碍。
用心聆听，然后解决问题。
不要去找罪魁祸首发脾气，把问题解决了就好了。
33）圣诞节时，给每个客户最爱的慈善组织捐钱。
但你不用对投资人和员工这么做。
34）约你的竞争对手吃饭。
尽量多听，少说话。
一次我约了我的竞争对手Interactive 8的Bill Markel吃饭，他在饭局上向我透露Toys “R” Us的CEO给他回电的事。
他会提到这事是因为我从不给他回电。
好吧Bill，我长知识了。
35）经常征求建议。
向顾客征求建议，问问他们，如何才能把你引荐给他们公司的其他部门。
然后他们就会来帮你。
至于为什么，且看下一条。
36）雇佣你的客户。
又或者你可以选择不雇佣，但是一定要给他们留好机会。
37）在任何演示或送货的时候，一定要给客户准备惊喜。
事实上这一点实践起来非常简单，我都奇怪为什么企业家们不每次都这么做。
他们只会偶尔试一下。
所以在这方面，打败你的竞争对手还是很简单的。
38）理解世界变化背后的人口变化。
例如现在热门的行业是哪个，你是否能抓住机会赚钱。
人口老龄化会需要什么服务？干净的水资源是否短缺？传统报纸还能继续生存下去吗？等等等等。
每天都要关心时事，了解世界各地到底在发生什么。
39）不要经常和其他创业家鬼混。
别人玩耍的时候就是你奋力工作的好时机。
40）不要相信电视里的末日传言，虽然我38条中有提到要多关心时事。
那些散播末日谣言的人就是希望你被吓坏，这样他们就可以卷走你的钱。
41）你没有闲暇时间。
在你的空余时间里，你应该想想你的客户，公司的新服务以及新产品。
42）再次强调：你所有的时间应该都用来工作。
在你想道吸引潜在客户的新办法之后，你可以给他们发邮件：“我有10套解决方案想推荐给你。
我真的很想向你展示它们。
我想你一定会大吃一惊的。
我先给你看其中5个。
”43）经济萧条或不景气，那都不关你的事。
市场上共有15兆美金，你值得分到一杯羹。
FedEX，Microsoft，HewlettPackard还有其他很多大公司都是在经济萧条的时候起家的。
让经济学家分析经济形势去吧，你就专心打造好业务就好44）多谈论你的公司。
告诉每一个你认识的人你公司是做什么的。
你的朋友会帮你找到客户。
45）一定要带一个人和你一起去参加会议。
你在会议上应该没时间做笔记，所以你必须要找一个员工替你做这件事。
让他们负责跟踪记录。
不要不好意思，你就是他们的导师，而员工们总是很乐意和老板近距离接触。
46）如果你的公司以客户为主，那么你的宣传人员就是你的顾客。
但你要不断为你的客户思考新服务。
每一种新服务都应该改善他们的生活。
而人们的生活水准提高靠什么呢？健康，金钱，或是做爱。
其中“健康”的定义最广，可能性最多。
47）如果你的消费者就是你的宣传人员：为他们拉赞助，拉客户。
这些是利润最高的广告交易。
广告库存是一种非常糟糕的业务模型，赞助则相对要好得多。
48）零阻力——为消费者减轻难度。
消费者注册的难度越大，你的消费者自然就少。
不要搞什么认证邮件、注册表格之类的幺蛾子。
越简单越好。
49）零阻力——越简单越好。
如果你是在制作网站，那么首页上包含的内容信息越多越好。
你不希望用户打开你的首页，结果还得打开第二页第三页才能补全信息。
50）零阻力——决策过程也要避免复杂。
要抓住任何一个可以和更高层的决策者共事的机会，哪怕需要你掏钱包。
51）如果要卖公司，提前两年就开始准备。
联系你公司的潜在买家，开始每个月向他们汇报公司新进度。
定期地、经常地征求他们的建议，当然不要明说，你就说你是想了解了解行业情况。
52）如果你是为了股份卖的公司，那就尽快出售你手里的股票。
如果你开始出售公司的股票，那应该说明你遇到了以下情况：市场情况如此，很多公司都为了股票被出售。
接上一条，有些公司还在用股票收购其他公司，因为他们认为股票比现金便宜。
结合上两条，情况应该是：大家的股票禁售期已经结束了，全国人民都在卖股票。
既然如此，你就应该抢先把你的卖掉。
53）执行是不值钱的。
如果你有一个值得追求的创意，那就做起来。
你可以以低成本打造任何网站。
你可以雇用程序员，让他帮你做样本。
你至少要吸引到一个客户，让他注册并使用你的服务。
如果你想为管道工做Facebook主页，那就找一个愿意为了你的服务给你付10美金的管道工。
去做就好了。
尽早失败。
好创意是很难得。
执着于公司执行是没什么意义的。
54）千万不要雇佣PR公司。
你可以开博客，说说你自己的故事。
让你的客户知道你也是亲近平和的普通人类，并让他们知道为什么他们需要你。
你要为你所在的领域发声，为你的产品做宣传。
如果你做的是护肤类产品，那你每天都要告诉你的客户，他们可以越来越美，做更多的爱。
通过博客给你的产品做公关，当一个城市的人。
55）不要拯救世界。
如果你的产品美好到不现实，那说明你就是个大骗子。
56）你的公司永远在为出售做准备。
57）把你的第一张支票裱起来。
我正在看着我的呢。
58）利用一切空闲时间。
你可以随机找一位客户，为他找出无关乎你的业务的创意。
打电话给他，然后告诉他：“我正想到了你。
你要不要试试看这些？”59）转售交易想都别想。
没人会想转售你的服务的。
60）你的律师或是会计是不会把你介绍给他们的其他客户的。
如果你在指望这个的话，这种会议就是浪费时间。
61）庆祝每一个成功。
你的员工需要奖赏，需要你给他们信息。
每周五下午都邀请一位职业按摩师。
没有哪个员工会离开能按摩的公司的。
62）卖掉你的第一家公司。
这一点太重要了。
千万不要怀有侥幸心理。
你不用成为下一个Mark Zuckerberg。
尽快出售你的第一家公司。
卖掉你的公司，你就有了充足的资金和辉煌的履历。
用这些再去成立你的下一个公司。
63）在给自己发工资之前，先给你的员工发工资。
64）分配权益给第一个客户。
如果你还没有产品和钱，那么就给他权益，让他成为你的合伙人，作为交换，让他们成为你的付费用户。
不过不要盲目分配你的权益。
如果你已经开发出了客户需要的产品，那就不要给权益，而时卖给他们。
但如果你想要分销合作商和源源不断的资金，那就给他们权益。
65）不要担心有人会抄袭你的创意，反正创意又不值钱。
下一篇:一个创业400天即失败的CEO的自白：请警惕我们这样的创业公司！ 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】
上一篇:“白手”起家的故事里，有多少创业者的不甘？ 上一篇 【方向键 ( ← )上一篇】
快搜