店铺经营

母婴用品店脱颖而出的四大关键解读

创业词典 chuangye.cidiancn.com

阅读: 436

母婴用品店一直是众多创业者的选择目标,那么在市场竞争如此激烈的情况下,怎样才能让自己的店铺脱颖而出呢?  关键一:选址选社区要看成熟度  母婴用品店若能傍着大医院,尤其是妇产医院,生意当然不错。

不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。

若家母婴的十余家连锁店,均选址社区。

因些不仅要看居住人口,还要看“成熟度”。

老社区出生率不够,新小区入住率不够。

若家母婴销量靠前的连锁店,都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区,既有数万常住人口,又有建设中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。

而具体在社区的哪个位置也有讲究。

  关键二:产品品种丰富,品牌精致  母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积往往不大。

品种要配齐,品牌要精选。

婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。

即便是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超过5个品牌。

品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。

经营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来多少销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

  关键三:陈列分区清晰,引导流向  若家母婴归元寺店有110多平方米,中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。

这样分区清晰,相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列,方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小,价格高,放在进门的地方,店员好照看,防止被人“顺手牵羊”。

新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方,吸引顾客进店。

等有了稳定的客户群,可以通过陈列,有意引导顾客流向。

  关键四:促销赠品要有“价值感”  促销活动可以调动顾客的购买欲。

不过,促销门槛要合适,过高显得没有诚意,过低则投入太大。

母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。

奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比如买三罐新鲜日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。

还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。

玩具也是常见的赠品,它们成本低,价值感高。

下一篇:咖啡店的经营技巧你不可不学 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】

上一篇:个人开店投资要点解读 上一篇 【方向键 ( ← )上一篇】