阅读: 470
店面陈列在现代市场营销中，具有重要意义。
在这里我仅谈几点自己的体会： 一、从本地的几个店面来看，总的感觉是商业味道浓厚，产品摆设死板，没有生机，没有人情味。
产品是不会说话的，如果在店面内部配置一些具有个性化的花草，作为产品的陪衬和点缀，从而突出产品的档次，衬托产品。
客户会在观看产品过程中，了解店主的生活情趣和精神品味，更容易与之交流。
花草象征着温暖、温馨、生机和活力，而来我们店观看产品的大多是以一个家庭为单位，宾至如归的感觉会使产品更具有潜在的卖点。
二、在店面营业面积宽余的情况下，留出一点空间，适当摆设一个茶几、两把座椅、几个茶杯，意在突出舒适感，为相互交流创造条件，减少纯商品推销的感觉。
如有条件，夏天配上空调、电扇，冬季配置暖气，更能起到锦上添花的作用。
客户光临后，情况各不相同，咨询时间长短不一，环境的舒适能始终使你和客户保持一种相对稳定的心态。
一杯水、一支烟能拉近你和顾客的距离，双方的默契和认同感更能促进相互之间的交流。
三、对客户的尊重体现品牌价值。
不论最终能否与顾客达成购买协议，都应处处体现出我们对顾客的尊重。
如果客户感受到了我们的尊重，进而便能感受到我们的亲和力，而亲和力是一切交流的前提。
如客户在咨询我们产品的同时，顾客提出了其它品牌的特点和价格优势，这时，我们千万不要着急，甚至贬低（特别是没有依据的贬低）它，要从我们的优势入手进行比较，把咱们的某些特点展现出来，如：名牌证书、内胆滚轧成型工艺、可清洗水箱、饮用水卫生安全认证等。
客户既然参观了其它品牌，而且说出了它的特点，就说明他对其产品有了印象，而我们如果全盘否定，无意中就伤害了对方，产生相反的效果。
产品营销要始终做到不断创新，要看两个方向，一是看公司，二是看市场。
看公司是看公司的发展方向、经营方针、经营目标。
看市场是把市场看细、把市场做细、把用户的心理想细，这样才能把品牌做强，把市场做大。
下一篇:内衣店装修:橱窗设计灵感来源 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】
上一篇:店面设计的流行风格分析 上一篇 【方向键 ( ← )上一篇】
快搜