创业ABC

姚劲波分享:如何把公司带入快车道?

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下面就是姚劲波姚团在这次分享会上的主要观点。

1、创业者很重要的职责是始终把自己企业带到更快车道PC端衰落是大趋势,创业肯定选无线方向,我们就停止了大部分PC项目的投资,自己投资只看本地、生活领域,但只要在变化的领域都有很多创业机会。

而且目前PC端已经是停止增长的端,一个停止增长的领域要想进入是需要很高的门槛,对于创业者而言是非常难的。

创业最重要的不一定赚钱和盈利,而是增长和顺应趋势,要始终处在事物的发展方向上。

做未来的事情,追求未来的成功,创业者的一个很重要职责就是始终把自己企业带到更快车道。

关于创业的方向,我建议创业者可以去美国欧洲走一走,买当地报纸看一看。

多关注一下他们创业的社区、网站。

关注那些拿到天使,第一轮融资的当地企业。

因为也许美国的今天就是5年以后的中国。

我个人就经常看。

如果创业找不到好的方向可以这样找一找。

2、团队建设:找你视野范围内最好的人团队我还没讲过,我觉得:第一,找你视野范围内最好的人,这个说起来容易,做到不容易。

第二确保知道你到底需要什么。

有人认为自己是全才,实际上现在这个社会已经讲究专业分工,有的擅长研发,有的擅长设计,有的擅长营销。

因此最主要的就是:第一,要找到视野里做好的人适合的人,用你的梦想把他收服,加入你的团队。

第二,一旦找到这个人,赋予他职责,然后给他支持,让他做到最好,给他相应回报。

说起来就这么多吧。

3、58同城经验谈1)58为什么能领先赶集?58之所以一直领先赶集,其实和我们团队的关系最大,另一方面是我们做事情时思考得还是比较长远的。

赶集经历了几次很大波峰波谷,先从一个方向这么走,然后走了很长时间又走向另一个方向,这对创业企业来说非常致命的。

会对企业的人才,资源做无谓的浪费。

58这方面做得比较好。

2)58以后会在某个领域做的更垂直深入吗?58肯定会在我们选定的几个方向,房产,招聘,二手车,本地服务的几个类别做深,做专注的。

另外一些小的类别,我们会考虑投资并购最终整合在一起,为用户提供一个增值的服务。

3)58会不会走向线下?58不会做线下服务,每个企业都有自己的基因和定位,我们会服务线下。

线下服务未来也会品牌化连锁化,目前互联网普及情况下有颠覆和弯道超车的机会。

4)58的直营分公司布局的非常多,但成本也要很高,而赶集的布局是代理商,出发点是什么?如果提供的服务将来是一个标准化的服务,用代理商是可以的。

但是如果服务越来越涉及到方案的解决,涉及到非标运营的模式,用直营的可控性是要高很多的,58显然在大城市是直营,在其他中小城市是代理商模式。

我认为我们没有在大城市选择代理商方式,而是用直销分公司的方式,最主要的原因是因为我们想做代理的时候,没人愿意做,被逼无奈自己做直营分公司。

经过几年,我们在这些城市做的越来越好,在当地的管理和员工沉淀也很好,就顺着这个路走下来。

5)58最初是怎样搜集信息的?58收了淘房网,合作了搜狐焦点。

您对这方面市场怎么看?您未来有什么打算?我们最开始的时候,是集中一个品类进行经营。

比如说租房,可能接下来某一阶段的重点都是租房,把市场上的所有租房人都引到58上来。

然后在百度上推广,SEO,SEM,各种宣传,通过电视、采访、社区宣传,必须让某一品类的信息多起来。

其实58最先火起来是租房,然后奥运会门票最先形成口碑,慢慢的一个品类就会带动整个其他品类也火起来。

房产绝对是我们的主营类别,目前我认为已经排到这个行业第二第三的位置,我们的目标是争第一。

6)58同城残疾人招聘频道对于企业和58同城的意义?我们是特别注意在平台上开辟残疾人招聘频道的。

其实有些企业招聘残疾人是有需求的,因为企业里有政策,残疾人招聘进来,一方面可以免掉一些税,另一方面如果企业里有残疾人的话,对其他人来讲也是一个激励作用。

所以如果58遇到残疾人,我们不但不会歧视,反而会特别关注他,发现看其特长。

如果创业公司需要招聘残疾人,58网站上有一个专区,可以给这些残疾人一个机会。

残疾人就业我们看成是公益频道,58里面有很多频道是不挣钱的,我们目前有收入的只有房产,招聘等,其他大部分是免费的,对于58来说,只要用户记住你,用你就可以,我在部分地方做增值服务就可以以满足盈利的需要。

7)如果腾讯,阿里巴巴,或百度这样拥有庞大用户的公司同时上线分类信息服务,那么怎样保持58的行业地位?姚总业余做投资吗?我们有我们的优势,线上线下不断累积门槛,我们争取成为他们的朋友。

我主要帮助周围的朋友,没有时间专门投资。

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