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有人说过你是直男癌吗？假如不幸被言中，那么恭喜你，现在有一个男人可以拯救你——那就是杜绍斐，江湖人称杜少。
他用自己名字创办的公众号「杜绍斐」，短短两年时间已经成为拥有 130 万粉丝，篇篇 10 万+的垂直类大号，并且获得头头是道、华人文化和腾讯的投资。
（为了避免混淆，下文的「杜绍斐」为品牌名，「杜少」代指本人）杜少最早是写服装搭配文章的，他曾经从外表上对直男癌下过一个形象的定义：格子衬衫、过膝七分裤、白袜子、人字拖……如果你身上有这些单品，恭喜你成为直男癌大军中的一员，并且建议尽早脱下来烧掉。
今年 4月份开始，杜绍斐从自媒体红人涉水自营的高档服装定制品牌，名为「老爷会」。
用了不到半年时间达到月流水 300 万的成绩。
其中最火爆的单品，定制款固特异皮鞋卖出 500 多双。
从知乎上教人穿衣服，到自媒体大号，再到月入百万的自营服装品牌，短短两年时间，看似一帆风顺的杜绍斐背后有着许多不为人知的创业故事。
写不好代码的工科生田翔是华人文化基金的联席总裁，并且主导了对杜绍斐的 A 轮投资，但他和杜少不仅仅是投资人和创业者的关系。
杜少毕业后的第一份工作是新浪视频的产品经理，当时田翔正是他的直接上司，校招时是后者主张把他招进来的。
田翔告诉邦哥，他还记得当时去中国传媒大学办宣讲会时，杜少就是茫茫多简历中的一个。
从简历来看，这个男生并不起眼，虽然专业是工科，可从字里行间看得出显然没怎么写过复杂的代码。
引起田翔兴趣的是他看待问题的方式。
杜少在简历中展示了一个自己大学期间创办的小网站，技术、设计、运营都是一手包办。
田翔看重的正是这份全面。
力排众议之后，杜少被招入新浪，并且被划分到新浪视频担任产品经理助理——说白了就是干啥都不行，先做助理。
杜少回忆说，当时自己打交道最多的人，就是大众理解上最直男的群体——程序员。
格子衬衫、瑞士军刀双肩包、七分裤、以及一双不明品牌的运动鞋，这些是程序员群体给人留下的刻板印象。
然而他发现，其实程序员对穿衣服还是有追求的。
无论是约会、或者相亲，他们在出门前可能会在衣柜前站上好久——直到发现自己确实拿不出一件可以穿出门的衣服。
无心插柳不过当时杜少还没想到要教直男穿衣搭配，他心里想的只有创业，毕竟不是安分的主。
从新浪离职之后，杜少曾经想做一个留学的项目。
他跑去上海找田翔（要钱），彼时后者也从新浪离开，自己做天使投资。
田翔立马否了这个项目，理由很简单：你毕业就工作，又没留过学，英语三脚猫，凭什么教人留学？虽然杜少并不服气，但是因为没有正经收入，让他的生活来源出了问题，创业的梦想只好暂时作罢。
因为田翔的一些关系，杜少被介绍进入搏击品牌「昆仑决」短暂负责互联网产品。
如今那款 App 就是杜少当时的劳动成果。
那还是2013年，正是在「昆仑决』工作的时候，杜少重新想起了自己在新浪时的直男朋友们。
他开始在知乎上回答服装问题，立马获得了上百万的阅读量，收获几万知乎关注，成了一个知乎大 V。
▲知乎是杜少的源点这时候，一些嗅觉灵敏的资本找上门，让杜少重新萌发创业的心。
他又跑去问了田翔，这次立马获得了前老板的支持。
2015年，杜少创办公众号「杜绍斐」，两年获取 130 万粉丝，「杜绍斐」这块招牌已经是不少直男心中的耶稣。
死忠粉们虽然如今创办了公众号，粉丝数百万，可其实杜少以前都没怎么写过文章。
「我是理工男，误打误撞进入自媒体行业，对写文章这件事一度非常犹豫。
」起初，杜少没有把公众号当做主业，只是保持一周一更的频率。
兼职做了半年之后，积累了5-6万粉丝。
没过多久，他发现公众号的用户粘性以及活跃度都特别好。
以至于最早的团队成员都是他从后台里挖来的。
最初只有几千订阅的时候，杜少看到有一个女孩天天在后台写老长老长的读后感，结果她成了团队的第二名员工。
还有一个哥们儿每天留言，一个个挑错别字。
直到有一天，杜少“忍无可忍”，他在后台和这哥们儿聊上了。
结果就把人家从上海挖来北京，现在这个读者已经成为团队的商务负责人。
这几件事让杜少意识到，阅读量的数字背后，实际上都是一个个鲜活的个体。
写自媒体文章本质上和运营产品是一样的。
从此，他不再畏惧文字了。
「杜绍斐」在发展中经历过三个阶段：第一阶段是纯粹科普的穿搭型内容；第二阶段是介绍生活方式；第三阶段则是如今的文化品牌。
最让杜少得意的栏目是去年年底立项的「真实故事」栏目，这是原生新媒体里少有的重度采访。
为了这个栏目，他邀请了GQ新媒体的特稿写手何滔来做导师。
「自媒体虽然是一股冲击传统媒体的力量，但是我做久了才发现，最终还是要致敬行业。
」杜少说，真正的好内容不会是快餐式的转载整合，而是经得起时间沉淀的一手采访。
商品即内容如果说，「杜绍斐」已经处于一个相对成熟的阶段了，那么「老爷会」则是未来。
这个原创西装定制品牌的出现，也给「杜绍斐」带来了包括头头是道，以及华人文化基金的投资。
2016年年底，在自媒体圈打拼了一年多，杜少真切的感受到所谓单纯的内容生产者会在2017年迎来一波洗牌。
真正会留下来的只有两种人：第一种，具备独立的品牌能力。
用户认为这是一个品牌，而所有内容都是围绕品牌建立；第二种，能够挖掘用户价值，提供服务，而不仅仅是流量和广告费。
田翔则是从另一个角度看待品牌的，他认为「杜绍斐」用两年时间获得了足够的用户认知和忠诚度，但是需要跳出原有的圈子去覆盖更多的用户。
这时单靠文字已经很难了，而商品作为一种内容载体，实际上更容易获得用户认可。
毕竟很多时尚品牌都是靠商品，而不是文字发家的。
商品即内容，在这一逻辑上，杜少自然而然想到了定制西服。
这不仅是一个生意，更是一门传统手艺，同时也是传统互联网难以涉足的高端服务行业。
为了服装生意，他找到了朱子奇，现在后者已经成为「杜绍斐」合伙人。
朱子奇是英籍华人，英格兰精算协会会员，曾经担任伦敦安永精算咨询经理等，也是在服装行业里非常资深的前辈。
这点让田翔非常佩服，毕竟不是每个年轻人都有能力让行业大佬帮自己打工的。
说回「老爷会」，杜少的做法是将产业链上原本暴利的部分压缩，缩短产业链的环节。
他将原料、供应链、量体师以及用户通过老爷会的平台糅合在一起，从而大大降低了成本。
以 Zegna 西服套装为例，一件传统的 Zegna 成衣需要 30000 元，其中运营成本及分销利润就占据了 17000 元。
而在「老爷会」定制，只需要 7000 元。
（来源：网络资料）▲「老爷会」涉及的定制面料较多，总 SKU 在 4000 个以上当然，「老爷会」并不是主打性价比的品牌，相反它的定位是奢侈品。
挤出原来的奢侈品品牌多余的水分，让很多不懂西装的直男用最合理的价格买到品质最好的西装。
性价比虽高，但售价仍旧不便宜。
抱着花几百元买一件西装想法的直男可以不用看了。
慢生意涉足定制生意后，这个全新的行业也给杜绍斐带来了全新的认知。
有一次，老爷会最资深的一个量体师在给一个重要客户量体时，竟然认出了对方。
原来早在 20 年前，这位客户刚刚大学毕业就曾经到这位量体师的小店里做过西装。
杜少感慨说，在互联网这样以月计算的行业待惯了，真的很难想象 20 年专注一件事情是一种什么样的执着。
「很多创业者恨不得一下子做出 1000 万用户，三年就在纳斯达克敲钟。
」经过这件事后，杜少决定让自己的团队慢下来，下沉到行业内部。
这也是为什么「老爷会」并没有急于收割大号「杜绍斐」的流量，而只是选择性地导流。
说到底，杜少不希望只是做一个媒体电商，而是想把「老爷会」做成一个原创品牌。
媒体电商是一个流量生意，一切的目的是提高购买转化率，简单来说就是通过阅读原文来卖货，薅羊毛。
如今线上流量这么昂贵，显然这笔账是算不过来的。
「杜绍斐」A轮投资方，头头是道的董事崔璀告诉邦哥，投资「杜绍斐」就是看中了背后的人群。
这些 20 岁出头的年轻男性本身就具备很高的用户价值。
对于这些大多数没接触时尚的直男来说，「杜绍斐」意味着一种价值观和认同感，这是形成品牌的基础。
杜少认为，做内容的真正价值是影响用户的想法，产生情感联系，最终才可能从内容中孵化出品牌。
「假如我们只是在T恤上印个 LOGO，其实现阶段也可以赚钱。
但我希望『老爷会』的西装，未来那些从来不知道『杜绍斐』的人也会去定做。
」这也和杜少的性格有关，虽然文字风格很不羁、观念超前，但本质上说杜少仍然是一个保守且谨慎的人，这样的人或许才更适合做一个长久的品牌。
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