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这次傅盛High聊会，泉灵姐姐给我的命题作文。
创业要如何开始，本质还是思维模式。
首先学会把一个开放式问题转变为封闭式问题。
不断试错，小步快跑，获取经验值。
用外在重构内在，建立对世界的认知。
演讲中举了很多例子。
略长。
欢迎大家与我讨论. 以下为部分演讲实录： 傅盛：首先感谢大家！不少远道而来的朋友。
两个多月前，我跟泉灵讨论什么是互联网，后来我说，我搞了一个小项目，叫傅盛战队。
如果有机会，从你的视角看一下什么是互联网。
这次演讲题目也是她起的，叫《如何当好一个创业公司CEO》或叫如何创业。
这个问题非常难。
我想了很久。
因为我也在不断创业的过程中，不停说服自己，创业究竟有什么感受？ 我见过可能做成一点点成绩的人。
统一感受就是这件事太难！就像从死人堆里爬出来。
有时候，你的赢，是不是真和你有关，连自己都不是很确信。
有一次，我接受采访，我说如果要我穿越过去，说“傅盛你再来一遍吧”。
金山网络、猎豹这件事，我觉得我可能就不干了。
因为实在太难了！这种难，难到什么程度呢？它难到，不可控性远远大于你自己的认知。
创业最大的难度就是太自由、没方向 我记得，刚从奇虎360出来时，给自己总结两句，“天高任鸟飞，海空凭鱼跃”。
每天看着一个新奇的世界，充满好奇心，过一段时间，变得迷茫。
天太高，海太蓝，每天面临无数多选择。
天天看着人家起来，每天都在想，我的想法是不是有问题，是不是有可能做不到。
后来终于总结出来，创业最大的难度就是太自由了，自由到你很容易失去方向。
当时，网上有一个帖子，经常说，中国人从造原子弹到氢弹，只花了几年时间，比美国人、苏联人都快，但他说，其实第一个造原子弹和后面再造出原子弹，难度是不一样的。
天上和地下的差距。
因为没有做出原子弹时，这件事能不能做成是不知道的。
你没有这条路径。
当别人做出来后，你再重新造一颗。
你知道，它可达。
你把范围集聚缩小了，变成了工程性问题。
而开始，只是探索性问题。
两个问题的难度，截然不同。
我从奇虎出来，第一次见到雷军，他问我一个问题，“360是怎样做成的？”我说，带了四个人，做了上亿用户，公司名字都是我起的。
其实我连公司例会都不参加。
因为太小。
没人让我参加。
我离开时，360在PC端全中国占有率已超过50%。
接着，雷军继续问了我一个问题，“在这件事情上，你的功劳大？还是周鸿祎功劳大？”我当时脑子转了一下，我想，他为什么问这个问题。
后来我说，周鸿祎功劳大。
从没有广告到每天一百万下载，做到全中国50%占有。
说实话，当时出走，我内心多少有点负气。
但，随着时间的流逝，经验的积累，我慢慢发现，自己的答案是对的。
坦率地讲，安全这个方向不是我想的。
当时我认为，安全不可能做赢。
当然，也没有人认为可能做赢。
瑞星、金山，几百人团队。
我们是几个人。
当时公司说，你先做一款口碑软件再说。
尽管，方向没有那么居功至伟的前瞻性，但给了你一个封闭式问题。
就做一款免费安全软件。
在这个封闭式问题下，做的所有努力，已经把难度极具降低。
没有方向时，你觉得都是方向。
来回探索，大量时间被消耗。
但给你一个固定性问题，叫封闭式、有区间问题。
难度其实大幅度下降。
虽然想出了，很多产品点子，但一个选择的重要性，其实远远大于过后做出的很多努力。
这是我对那个问题的思考。
他给了我一个收敛性问题。
在这个收敛性问题下，又给你提供人力、财务、公司构架。
虽然没有推广费用，但不需要担心人员工资，不需要担心很多让你游离于产品之外的事情。
只需安安心心做产品经理。
正好机会来了，它变得很大。
后来，我越来越觉得，把一个问题变收敛，是很困难的一种状态。
最近我在读一本书，叫《爱因斯坦传》。
虽然那是个物理学的盛世时代，但爱因斯坦为什么能在那么多人情况下脱颖而出呢？ 其中一个描述让我印象深刻。
爱因斯坦很年轻就在想象一个场景。
跟着一束光旅行会看到什么？由这个场景不断在大脑里思考。
逆向化思考。
把物理学上极其开放的探索，变成非常收敛的、具体化的形象，思考出了相对论。
还有一个场景。
从下降的电梯里，会感受到什么？我突然发现，把一个开放式的问题，变成一个封闭式场景思考，可以使一个人的思维能力有巨大提升。
我想说的是，我们在创业过程中，可能最难的就是把自由度变成一个具体问题，变成一个具体目标。
因为，我们在创业的时候，总是信心满满的认为，我要改变世界，我要成为最牛的人，我要做最好的自己。
我也一直用这种方式激励自己。
一直到2010年，最困难的时候，当时在珠海，被对手强烈打压。
产品和内部整合上，遇到很多问题。
我才有了新的思考。
有一个记者去珠海采访我。
问，你想把金山网络做成怎样的公司？我说要全力以赴的做成一家超牛逼的公司。
他说这个不够。
他说你知道吗？他举了对手的例子。
比如那个人。
看着他天天打这个打那个，但他一直想成为这个行业前几名，甚至大佬。
他会全力以赴，把一个问题，一个方向，变成一个目标。
听了这句话以后，我突然意识到，自己以前很多思考，是错误的。
因为，以前都在想，如何做最好自己，如何变牛逼，看上去有目标，却把“状态”误认为“目标”，甚至觉得自己做的都是对的。
我经常问团队，这件事为什么没做好？他说我已经全力以赴，我很努力，每天都在认真工作。
我说这些都不是可以被证明的过程。
你误把自己开放式的心理和工作状态，当成了工作和前进的目标。
降低创业难度：把一个开放式转变为封闭式问题 什么是封闭式问题呢？ 后来，我开始思考。
金山网络，要成为全球最优秀的互联网公司。
我发现不够。
我又开始思考。
我说要变成国际化的公司。
还是不够。
我说要变成中国公司里移动端国际化最好的公司。
仍然不够。
最后变成一个封闭式的问题，说起来没那么有情怀。
我说，成为国际上移动端的360. 由这个问题开始，我想到，找出Clean Master的突破点。
把Clean Master变成一个封闭式问题。
测算全球6亿覆盖用户，每天想想，我们怎么能做到。
最近，我把这个问题又变成了一个更具像的问题。
在全球移动互联网公司 里，变成全球TOP3移动广告平台。
当然，这没有工匠精神，好奇心改变世界，听起来那么有情怀。
这是个封闭式目标。
但当你在一个封闭式目标下去做用户获取，做大数据分析，做到广告信息有效分发等等。
一下变得清晰很多。
CEO核心是树立一个简单可行的目标 回到如何做好一个创业公司CEO。
我认为，最核心问题，就是能把创业情怀变成具体问题。
这个问题越具体越好。
例子有很多。
昨天我看一则新闻。
滴滴开了顺风车，一天有80万订单。
一代更比一代强。
滴滴提出了一个封闭式的口号，做最好的打车软件。
最近叫车，5分钟 内搞定。
这就是非常封闭的问题。
朝着这个目标努力，无论开顺风车，还是更多快车，能不能做到5分钟叫到一辆车？这个问题开始简单化了。
人和人之间最大的界限就是思维模式。
思维模式看起来很简单，但你要突破这层窗户纸，难度比你想象还大。
我一直在内部跟团队说，近几年，我可能是观察雷军最近的人。
但我还是要问大家，45岁雷军的精力旺盛，还是25岁雷军的精力旺盛？我相信自然规律，一定25岁。
再问，十几年前，金山软件在整个行业里的技术、人才优势大？还是今天小米的人才、技术优势大？为什么金山和小米，今天差距如此之大？ 这个问题我跟雷总探讨过很多回。
问题在于，金山当年看到什么是机会就做什么。
他一直没把这个问题收敛起来。
全力以赴，每个领域都做。
做最好的自己，最好的公司，民族软件的旗帜。
大量的资源，消耗在不同战线。
小米成立时，我认为雷总把这个问题想的非常深刻了。
一年卖一亿台手机就是伟大公司。
当然，还有很多互联网精神。
今天不谈情怀。
忽悠创业者最大的问题就是 情怀。
如果有情怀，工匠精神，就能改变世界。
如果创业这么简单，所有人都可以上艺术学院接受两年培训，全是优秀的创业者了。
但，创业不是这样。
为了包装，让自己更快传播出去，被更多人认知，被很多没有创业的人崇敬，好像蛮是羡慕的眼神，这样可以。
一旦回归到创业基本点，就不要轻则谈生态，动则谈改变世界，梦想这些东西了。
这只是前进的内在动力。
创业，要像做一道数学题一样。
京东上有一款体重秤，叫云麦好轻。
以前猎豹一个同事做的。
现在几乎销量第一。
当时做到一个月六千台时，他找我讨教。
他说傅总接下来怎么做，智能硬件好火，大家都在健身，我也在做社区，要把这个链条做起来。
我说别扯了。
我说你把创业变成非常简单的问题。
体重秤一年多少出货。
你能不能拿下一半市场。
今天六千台，什么时候能够做到十万台。
没有做到前，全力以赴 做。
用价格、用设计、用所有东西，12个月之内看能不能做到？如果能够做到，6个月能不能做到？6个月能做到，需要哪些资源，能不能像一道数学题那样列在 那里？
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