阅读: 316
促销活动有哪些方式?_有效的促销活动形式大全 1、分色折扣 分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。
所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。
因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
2、七折八扣 是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
3、逐日折扣 是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。
一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
4、降价 除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。
然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。
换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
5、组合式购买 组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
6、折价券 利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。
当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。
现金红利则是要提高客户单价折扣。
其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。
7、以旧换新 通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。
所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。
此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。
尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。
而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
8、一元万能 指消费者以一元即可买到超值的商品。
此项活动通常伴随着有门槛的设限。
也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。
此举主要是利用此活动来提高成交客单价。
而当进行一元万能时，可分为两种方式。
第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。
赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。
然后，再依先到后来次序抢换商品。
另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。
视个人运气好坏看抽到商品。
通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
9、每日一物及限时抢购 每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。
而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。
一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。
因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。
另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。
也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
10、来就送 通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。
凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。
然而来店者不见得就是购买者。
换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。
11、买就送 其主要的意义在于刺激购买力。
所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。
因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。
可是由于无论购买金额多少一律都有赠品。
所以有些顾客会化整为零，分开购买次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购买者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防范。
12、满XXX元就送XXX商品 以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。
一般来说，此方式不仅可提高客单价，且对于赠品数量的控制方便。
连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。
因此，通常赠品成本与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。
可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。
至于赠品力，则要考虑其超值感。
物以稀为贵或是百元商品免费送，都是赠品力的施力点。
换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不考虑作为赠品。
除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。
另外，配合节庆选用赠品则是另一重点。
如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品则以男性商品，此外，在于节庆赠品时，部分连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，或是将赠品定位为“为你准备另外一份超值礼品”的促销手法，广为宣传。
下一篇:美容院新年全年优惠促销活动方案 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】
上一篇:美容院2016情人节促销方案 上一篇 【方向键 ( ← )上一篇】
快搜